Oportunidades de Venta Calificadas (QSO)

Descripción

Mide el número de oportunidades de venta que han pasado el proceso de calificación y se consideran potenciales y viables de poder concretar según criterios predefinidos de la empresa.

Se entiende por Calificada que se cumplan los siguientes criterios:

1. Se ha tenido una interacción 1:1.

2. Muestra interés en nuestros productos y/o servicios.

3. Se ha podido escuchar y entender la(s) problemática(s) en particular que expresa como negocio, función, departamento y/o área en su empresa.

4. Los servicios que ofrecemos como 23people, pueden resolver el (los) problemas que tiene.

5. Consideramos que tiene el presupuesto para poder contratar nuestros servicios.

Fórmula

QSO = Número total de oportunidades de venta calificadas al final del mes.